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小米新零售分销渠道2016 2017年线下分销商数量猛增
2018-05-03

  新浪科技讯 5月3日上午消息,小米集团正式向递交招股书,联席保荐人为中信里昂证券、和。

  营业纪录期,小米的总收入由2015年的人民币668亿元增至2016年的人民币684亿元,再增至2017年的人民币1146亿元。

  招股书中披露了小米新零售的分销渠道,其全渠道零售战略包括线上和线下零售渠道,其中线上零售部分包括小米商城、有品平台及第三方线上分销,线下零售部分包括小米之家、第三方分销网络销售。其中,截至2018年3月31日,在中国大陆有331家小米之家。

  从线上和线下分销商的数量变化来看,2015-2017年,线上分销商一直处于稳步增长的态势,但线下分销商在2016年、2017年出现了较大的增幅,2016年线下分销商净增加206家,2017年净增加804家。

  在2015年第三季度,美国曾报道,小米智能手机发货量首次出现同比下滑,而外界分析其下滑的原因之一在于长期以来依赖线上渠道,线下渠道缺失。随后的小米开始在线下布局。

  2017年,雷军在内部谈话中强调了渠道建设,小米手机未来的销售渠道重心,将从线上营销转向实体门店,当年5月,小米正式开设第100家小米之家,小米公司官微称这是小米新零售道路上一个新的里程碑,雷军当时表示,未来3年的目标是开设1000家小米之家。

  小米表示,全渠道新零售分销平台是其增长策略的核心组成部分,成立以来,一直专注于产品的在线直销,以达到最大效率,2015年以来,通过自营的小米之家门店扩大了线下零售直销网络,通过新零售策略,减少中间商层数、实现更高的效率、以统一的厚道价格向用户提供相同的产品。运营初期,小米通过自营线上分销渠道独家销售我们的产品,后期与第三方线上电商伙伴合作获取更多客户,从而扩展线上分销渠道。

  招股书中提到了有品商城,据介绍,这是小米新创建的电商市场,不仅销售小米或米家品牌的产品,也出售由我们精选的其他品牌产品。2018年第一季度,有品销售超过2,700种SKU。平台目前有逾15个类目,包括家居、出行、电子、娱乐、服饰、运动及个人护理。

  第三方线上分销合作方方面,在中国大陆,与主要电商公司及苏宁等合作,在印度及世界其他地区,主要通过 Flipkart、TVS Electronics 及等第三方电商实现线上销售。

  第三方线下分销网络主要包括中国大陆电信运营商、中国大陆零售连锁店及直供点及国际分销商。

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